Blog B2B – como seu negócio pode ter sucesso com estratégias de Marketing Digital

Você tem um negócio que atende a outras empresas e quer melhorar seu posicionamento na internet? Então, invista em um blog B2B.

Ter uma página online com conteúdo de qualidade é, sem dúvida, uma ótima maneira para atrair e informar novos compradores – além de manter atualizados os atuais clientes.

Então, se você quer dar destaque a sua marca e gerar novos negócios, veja a seguir por que ter um blog, mesmo sendo uma empresa B2B, é uma ótima estratégia.

Blog B2B – Desmistificando a blogosfera

Foi-se o tempo em que um blog era apenas uma espécie “diário virtual”.

Com a evolução da internet, este espaço digital próprio pode significar um grande chamativo para potenciais clientes.

Afinal, o conteúdo certo tem o poder de atrair a atenção de interessados no que a sua empresa tem a oferecer.

Isso acontece porque os blogs ainda são uma das principais fontes de pesquisa quando estamos em busca de algum produto ou serviço, de acordo com este recente levantamento:

O blog – essa importante ferramenta do Marketing Digital – pode atrair potenciais clientes que sequer perceberam que estão em uma jornada de compra.

Além disso, ter um blog faz com que sua empresa seja mais facilmente encontrada na internet e aumenta a possibilidade de interação com os clientes.

Porque sua empresa B2B deve ter um blog

Ter uma boa estratégia de Marketing é fundamental para manter sua empresa em destaque e para atrair novos compradores.

Assim, o blog – que inicialmente era usado como diário pessoal – , passou a fazer parte do planejamento de muitas empresas.

Atualmente, uma de suas principais funções é compartilhar informação e conhecimento.

A empresa que tem uma página com conteúdo de qualidade demonstra que entende do tema e está pronta para atender às necessidades do cliente.

Ou seja, um negócio B2B que tem um blog rico de informações mostra que é autoridade no assunto.

Além disso, ter um espaço virtual da sua empresa é importante para sair da dependência de outros sites – como as redes sociais.

Assim, ele é um endereço totalmente controlado pela organização e que pode ser estruturado e mantido da maneira que for melhor para o negócio.

A seguir, você vai entender por que motivos a sua empresa precisa ter um espaço próprio como meio de atrair e informar clientes. Acompanhe!

Marketing Digital não é só rede social

Quando o assunto é Marketing Digital, o primeiro pensamento que vem à cabeça são as redes sociais, como Facebook e Instagram, certo?

Para os negócios B2C, elas podem ser uma verdadeira mina de ouro.

No entanto, nem sempre as redes oferecem os mesmos resultados aos empreendimentos B2B.

Tratando-se de empresas, o LinkedIn é a rede social mais recomendada.

Ele é um espaço digital voltado para as conexões de negócio e pode gerar boas relações comerciais.

Mas, as táticas de Social Media para negócios B2B precisam ser um pouco diferentes do que estamos habituados a ver em empresas B2C.

Segundo uma pesquisa feita pela Hubspot, os Top 3 canais orgânicos de distribuição para o B2B são as redes sociais, e-mail e website.

Ou seja, as redes sociais são um excelente espaço virtual para disseminar o conteúdo produzido pelo seu negócio B2B.

Então, precisamos ver o Marketing Digital como algo mais amplo do que apenas Social Media.

O trabalho do Marketing Digital é composto por diversas estratégias voltadas a entender as necessidades do seu público, a atraí-lo e mostrar para ele que a empresa tem a solução procurada.

Para isso, é utilizada uma série de ferramentas e canais digitais como sites, blogs, e-mails, materiais ricos, anúncios e, também, as redes sociais.

Tudo isso, é claro, envolve muito planejamento e vários processos para garantir a presença digital da sua marca e fazer com que ela se relacione com potenciais e atuais clientes, além do público em geral.

Então, Marketing Digital não é só rede social.

Ao falarmos sobre estratégias de Marketing Digital para empresas B2B, devemos pensar em todos os meios virtuais de atração e conexão com os clientes.

Além disso, precisamos ver as redes sociais para B2B de uma forma diferenciada.

Marketing de Conteúdo como geração de novos contatos e negócios

A estratégia de Marketing de Conteúdo consiste em atrair e envolver clientes, além de gerar valor para marca, por meio da criação de conteúdo relevante.

Ele pode ser produzido em diferentes formatos como, por exemplo:

• Artigos em blogs;
• Vídeos;
• Ebooks;
• Publicações em redes sociais;
• Podcasts;
• Infográficos;
• E vários outros.

Essa é uma forma menos interruptiva de divulgação e tende a ser melhor recebida pelo público do que os anúncios tradicionais.

Além disso, é uma estratégia de ganha-ganha, uma vez que a sua empresa oferece um benefício (conteúdo) em troca da atenção e do contato do potencial cliente.

Ao ter um blog para sua empresa B2B, você consegue agregar muita informação e conteúdo em um só espaço e, assim, tem mais chances de atrair potenciais clientes e gerar negócios.

Nesse sentido, Jared Atchison, co-fundador do WPForms, afirma que:

“Marketing de Conteúdo é crucial para qualquer negócio ou marca ter sucesso e construir a audiência certa.

Sem isso, é muito mais difícil aumentar as conversões, ter mais vendas, gerar leads, aumentar a lista de e-mails, entre outros.”

SEO e bom posicionamento no Google

O SEO – Search Engine Optimization – consiste em uma série de técnicas utilizadas para melhorar o posicionamento do seu site nos buscadores. 

Ao utilizar o método de maneira correta, sua marca pode ser uma das primeiras a ser vista quando seu potencial cliente fizer uma busca na internet.

Isto é, com SEO bem feito, sua empresa é bem ranqueada no Google e em outros sites.

A otimização de conteúdos é fundamental para estabelecer a presença do seu negócio online e atrair novos contatos. 

Portanto, além de ter um blog, é preciso saber construí-lo de maneira adequada para que os buscadores digitais deem destaque à sua marca.

Inbound Marketing e a atração de potenciais clientes

Os artigos de blog são um ótimo meio para atrair e converter novos clientes, especialmente se eles forem produzidos segundo as técnicas de Inbound Marketing.

Este processo, também conhecido como Marketing de Atração, consiste em produzir conteúdo atraente para trazer possíveis clientes até à empresa.

O Inbound Marketing se baseia em 4 pilares:

1. Atrair: gerar conteúdo relevante que leve o público-alvo até o endereço digital do negócio;
2. Converter: transformar um visitante do blog em lead e, então, apresentar as soluções ofertadas pela empresa;
3. Vender: fechar o negócio, entregando valor ao cliente;
4. Encantar: estabelecer vínculos com o comprador a fim de que essa relação seja duradoura.

Então, se você quer que seus clientes cheguem até a sua empresa, invista em bom conteúdo de blog baseado nas técnicas do Marketing de Atração.

Como usar o blog em caso de B2B

O blog se aplica a qualquer tamanho de negócio B2B e pode ser um grande aliado na atração e retenção de clientes.

Os artigos e demais conteúdos, dentro de uma estratégia de Marketing Digital, são fundamentais para o alcance dos seguintes objetivos:

• Formação de autoridade;
• Geração de tráfego orgânico;
• Captura de novos contatos;
• Orientação e instrução sobre uso de produtos e serviços.

Ao utilizar o blog como ferramenta de Marketing B2B, sua marca alimenta a audiência com o Marketing de Conteúdo, melhora o posicionamento do site com SEO e, por fim, atrai e gera novos negócios pelas técnicas do Inbound Marketing.

Viu como o blog B2B pode ser um recurso bem interessante para a sua empresa?

Conte para gente as suas experiências e planos com este espaço digital.

Se você quer ter acesso a outras informações como essas, continue com a sua leitura pelo blog da Conteúdo Digital.